都市丽人创始人回归一年后，业绩扭亏为盈 今日观点

新京报贝壳财经讯(记者王真真)3月29日，“内衣第一股”都市丽人披露了2022年业绩。过去一年，都市丽人营收同比减少11.5%至30.1亿元，净利润扭亏为盈至3302.4万元。截至3月29日收盘，都市丽人报收0.4港元/股，市值约9亿港元。

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毛利率提升至46.4%，库存同比下降27.1%

财报中，都市丽人将业绩扭亏为盈的一大因素归功于成本管控。数据显示，2022年，都市丽人销售及营销费用同比减少21%，一般及行政费用减少18.8%。

新京报贝壳财经记者还注意到，都市丽人过去一年在供应链的整合上也做了较大程度的优化。2022年，都市丽人将订货模式从“期货模式”逐步转至“期现货模式”，订货会由4次/年改为2次/年，同时还推出了补货机制，即加盟商根据销售情况在B2B订单系统里进行订货。这一系列优化措施，不仅让都市丽人的毛利率得到了提升，还一定程度上降低了库存风险，提升了现金周转率。

都市丽人集团董事长兼CEO郑耀南在线上业绩报告会上透露，改革订货模式后，集团的常规品订货比例达到了60%；当季新品售罄率超80%，折扣提升至八六折左右，接近都市丽人巅峰时期的售罄率与折扣力度。此外，数据显示，2022年，都市丽人的毛利率同比增加4.3个百分点至46.4%，库存同比下降27.1%，经营活动所得现金流由2021年约1.67亿元上升至2022年约2.3亿元。

连续三年亏损的都市丽人，在2021年年底迎来了创始人郑耀南回归管理层。在郑耀南的“二次创业”计划中，打造“好而不贵的内衣产品”被视为都市丽人的核心竞争力。郑耀南表示，都市丽人100元至200元的内衣产品是最具性价比的，其产品品质、穿着体验及效果可与高端品牌媲美，但价格只有该类品牌的二分之一至三分之一。

为了巩固这一核心竞争力，都市丽人聚焦资源研发文胸产品，先后推出了柔芯杯系列、无尘棉系列、玻尿酸系列、高弹系列等产品。郑耀南表示，主打5A级抑菌科技的无尘棉系列，累计订单销售超1.9亿元，让都市丽人尝到了技术创新的甜头。

优化下沉市场等渠道布局，春季招商会签约771家店

过去一年，都市丽人在下沉市场等渠道端有了新拓展，即推出“1+N+特”店群盈利模式，进行全渠道覆盖。都市丽人首席运营官冼顺祥介绍，1即购物中心店，设立大型购物中心店旗舰店，这类店只做新品正价，保持高毛利；N即门店在核心及二级商圈高密度分布，形成店群效应，提升市场份额，以挣钱为主；特即“前店后仓”及特卖店，前面是店铺，后面设置成仓储，可以为周边20家店铺提供货品周转，清理过季货品，狙击竞品。此外，2022年12月，都市丽人还启动了“百城千店”战略，在中国近3000个县域里拓展下沉渠道。

据透露，今年3月份，都市丽人新开超100家门店；在刚刚结束的春季招商会上，都市丽人签约店量创纪录达到了771家，“当年巅峰时期，都市丽人一场招商会最多也就签约500余家店。”郑耀南表示。

都市丽人副总裁、首席财务官蔡玮轩补充道：“去年同期，我们的签约数量约为242家。集团的盈利一部分来源于加盟商，今年签约数量的大幅度增长让我们对2023年非常有信心。”数据显示，2022年，都市丽人零售收入、电子商务销售收入分别同比下跌28.8%、18.6%至12.67亿元、6.76亿元，向加盟商销售收入同比上升49%至9.36亿元。

郑耀南表示，2023年，都市丽人将按照既定的战略部署，强化品牌、坚持产品为基、以“1+N+特”的渠道店型布局及深耕下沉市场实现渠道突破、大力推进数字化建设等，紧抓市场机会，推动业绩增长。

（文章来源：新京报）

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